Przedsiębiorca, testy i lista kontrolna

Przedsiębiorca, to znaczy kto?

Dziś chciałabym Cię poprosić, abyś określiła, co jest Twoim celem głównym na najbliższy kwartał. Kiedy będziesz już to wiedziała, zastanów się, co musisz zrobić, aby osiągnąć swój cel strategiczny na najbliższy rok/dwa/trzy/cztery lata.

Poniżej mała pomoc. 😀

Przedsiębiorca – to znaczy kto?

Osoba, która:

  1. Wie, kim się jest i czego się chce.
  2. Rodzaj wybranej działalności jest jej pasją lub przynajmniej czymś, co ją interesuje i czym lubi się zajmować.*
  3. Potrafi dostrzegać słabe punkty w swoich planach. Co istotne, 80% ograniczeń drzemie w nas samych, zaś jedynie 20% to wpływy zewnętrzne.
  4. Jest kreatywna i skupia się na rozwiązaniach, a nie na problemach.
  5. Ustala priorytety, myśli zadaniowo, dąży do celu. Zatem dowozi projekty. => Kończy, co zaczyna.
  6. Cechuje się odwagą, by ryzykować nawet kosztem ośmieszenia czy porażki. Działa także wówczas, gdy nie jest pewna sukcesu.
  7. Zawsze poszukuje nowych dróg, myśli nieszablonowo, wychodzi poza schematy. Działa! Próbuje, próbuje, próbuje!

*Uwaga! Znam wiele osób, które w miarę rozwoju działalności zaczęły dołączać do niej rzeczy, na których zupełnie wcześniej się nie znały, ale biznesowo było to jak najbardziej uzasadnione. Wynikało to albo z rozwoju firmy, albo z braku kontrahentów i daną usługę postawiono zacząć dostarczać samodzielnie w ramach nowej spółki. Wszystkie pomysły wychodziły z jednej głowy.

 

Najważniejsze, by pomysł na biznes:

  1. Odpowiadał na potrzeby klientów (indywidualnych czy innych firm).
  2. Dostarczał im wartość, która wyróżnia się wśród innych ofert.
  3. Był skalowalny i przynosił zysk.

 

Lista kontrolna przedsiębiorcy

Jeśli masz problem z nadwyżką pomysłów lub nie możesz się zdecydować, który wybrać, koniecznie rozważ wszystkie poniższe punkty. Dla ułatwienia notuj plusy i minusy oraz znaki zapytania, jeśli masz wątpliwości, co do odpowiedzi.

 

  1. Czy pomysł jest zgodny z moimi umiejętnościami/pasjami/celami i jestem w stanie zaryzykować?

  2. Czy rozwiążę ważny/męczący problem klienta? Czy dostarczę unikalną wartość klientowi?

    Bez względu na przypuszczania, jakim samolubem może się człowiek stać, są jednak wyraźne zasady w jego naturze, dzięki którym los innych jest dla niego ważny i dzięki czemu szczęście innych jest mu niezbędne, mimo że to nie dostarcza mu nic więcej poza obserwowaniem radości innych.

    [Adam Smith]

  3. Czy pomysł jest innowacyjny?

  4. Jak duży jest rynek i czy nadal się rozwija?

  5. Jaką mam konkurencję?
  6. Czy jestem w stanie uzyskać korzystne warunki dostawców?
  7. Kto jest nabywcą?
  8. Czy są możliwe substytuty mojego produktu i jaki jest próg wejścia nowej konkurencji?
  9. Czy w rynku mogę zagospodarować niszę, czy może konkurencja jest słaba i podzielona? – Jak mogę zająć część tortu dla siebie?

  10. Czy klienci są faktycznie w potrzebie, czy muszę stworzyć w nich potrzebę?

  11. Czy jest możliwe, by przychód ze sprzedaży był trwały?
  12. Jak rynek reaguje na ceny?
  13. Jak szybko mogę osiągnąć rentowność i nadwyżkę?
  14. W jakim czasie biznes może się rozwinąć (zakładając, że ryzyko będzie umiarkowane, nic wyjątkowego na rynku się nie wydarzy)?

  15. Jak duży wkład potrzebuję na start?

  16. Czy potrzebuję inwestorów?
  17. Kiedy osiągnę stopę zwrotu?

  18. Czy mam partnera biznesowego na poziomie zarządczym do firmy?

  19. Czy mam w otoczeniu osoby zaufane, z doświadczeniem, uczciwe, przedsiębiorcze i z wysoką motywacją?
  20. Jakie mam zasoby na start (kontakty, wiedza, technologia, flota itp)?

  21. Czy stawiam na oryginalność, czy na oszczędność? (Czy potrzebuję patentów, by spowolnić konkurencję?)

  22. Czy mam źródła finansowania?
  23. Czy mam kanały dystrybucji?

  24. Jakie słabe punkty widzę w swoim biznesie? (konkurencja, próg wejścia, brak potrzeby u klienta, nieopłacalność produkcji wzgl. oczekiwanych cen)

  25. Czy planuję sprzedaż firmy po kilku latach? Będzie to duża kwota?

← Kliknij po PDF z powyższą listą do pobrania na telefon, tablet czy komputer.

 

 

Testy dla przedsiębiorcy

Niedawno pisałam również o tym, że możliwe, iż jeśli nie osiągasz jakiegoś celu, to przyczyna leży w tym, iż wyznaczony cel nie jest Twój.

  • Aby zbadać swój profil motywacyjny, odkryć własne wartości oraz potrzeby, możesz wykonać Reiss Motivation Profile.
  • ← Jeśli chcesz, znalazłam test kompetencji przedsiębiorczych dla uczestników programu “Nowa ścieżka kariery”, który powstał, by “poprawić sytuację na rynku pracy 120 pracowników instytucji sektora oświaty zwolnionych, zagrożonych zwolnieniem lub przewidzianych do zwolnienia po dniu 31.12.2012 r. z przyczyn dotyczących zakładu pracy poprzez udział we wsparciu outplacementowym.” Pytania są całkiem przemyślane, skłaniają do autorefleksji. Możesz je pobrać bezpośrednio na swój telefon, tablet czy komputer.

 

Ludzie przedsiębiorczy, gdy nie mają drzwi, wchodzą oknem

Można i tak powiedzieć, jednak myślę, że to cecha, która sprowadza się do umiejętności nieustannego zaczynania od nowa.

  • To cecha bliska sprzedawcom, którzy bardzo często słyszą “nie”.
  • To cecha bardzo bliska naukowcom, którzy po wielokroć podejmują próby dojścia do tego, co ich umysł dopiero przeczuwa, że jest możliwe do osiągnięcia.
  • To cecha, bez której nie powstaliby wielcy artyści ani sportowcy, którzy nie poddali się i mimo rutyny, bólu, wyrzeczeń, siebie… doszli na szczyt szklanej góry.

Przedsiębiorca może być artystą i spełnionym biznesmenem. Jednak równie dobrze może być przedsiębiorczym artystą, który osiągając poziom biznesu przerastający jego oczekiwania, popadnie w marazm i autodestrukcję. Aby tak się nie stało, zawsze warto przed wyruszeniem w drogę, sprawdzić, czy dany pomysł jest w zgodzie ze mną…

(…) człowiek (…) myśli tylko o swym własnym zarobku, a jednak w tym, jak i w wielu innych przypadkach, jakaś niewidzialna ręka kieruje nim tak, aby zdążał do celu którego wcale nie zamierzał osiągnąć. Społeczeństwo zaś, które wcale w tym nie bierze udziału, nie zawsze na tym źle wychodzi. Mając na uwadze swój własny interes człowiek często popiera interesy społeczeństwa skuteczniej niż wtedy, gdy zamierza służyć im rzeczywiście.

[Adam Smith]

 

Podsumowanie przedsiębiorcy

Proponuję zawsze przesiewać nowe pomysły przez sito gęstych pytań.

Jeśli natomiast zastanawiasz się nad własnym prowadzeniem firmy, zawsze możesz zrobić test z wyżej proponowanych lub porozmawiać z przyjaciółmi czy rodziną, by szczerze powiedzieli, czy widzą Ciebie w tej roli. Na koniec i tak zrób, jak uważasz. Nastaw się, że otoczenie może nie dać wsparcia, na które liczysz.

Mówi się, że przedsiębiorca w pewnym sensie zawsze jest sam. Jeśli na to spojrzeć z kilku stron…, jest w tym ziarnko prawdy…

Spragnieni sukcesu

Życie jest jak makaron. Nie ma filtrów z Insta ani nikt w kuchni nie klika kciuków w górę, gdy nie przypalisz czegoś na patelni. Życie jest życiem. Codziennym zmaganiem się ze sobą i z własnym dążeniem do mety.

Nie daj się FOMO. Nie wierz we wszechogarniające w mediach szczęście każdej i każdego, idealne wnętrza bez kurzu, oczy bez kurzych łapek czy wiecznie uczesane włosy. Wiesz przecież, że kurz na meblach osiada, z wiekiem twarz się zmienia, a włosy targa wiatr. 🙂

Nie byliśmy ani jak Irlandia, ani jak Grecja. Nie bądźmy tym bardziej jak Indie…

Przesadna uwaga poświęcana w indyjskich mediach ludziom sukcesu stworzyła fałszywie optymistyczny obrazek życia w Indiach. A ponieważ do grupy korzystającej na wzroście gospodarczym należą nie tylko biznesmeni, ale także artyści, intelektualiści i ludzie wolnych zawodów, zewsząd usłyszeć można optymistyczne relacje na temat fantastycznego indyjskiego sukcesu. Co jeszcze bardziej niepokojące, stosunkowo zamożna i opiniotwórcza część społeczeństwa łatwo może ulec pokusie, by traktować wzrost gospodarczy jako główny wskaźnik społecznego rozwoju. Martwię się, że ta iluzja sprawi, iż demokratyczna polityka nie będzie się koncentrować w należytym stopniu na rozwiązywaniu problemów społecznych nękających ogromne rzesze mieszkańców.

[Amartya SenCzy Indie dogonią Chiny?, „Gazeta Wyborcza”, 4–5 czerwca 2011]

PS. Napisz w komentarzu poniżej, na przykład, w jaki sposób przedsiębiorczość objawia się u Ciebie?

 

Jak założyć firmę na etacie – poznaj 12 kroków do własnego biznesu